“平台，匠心，共赢”

2018年销售总结暨2019年销售动员大会

    2019年2月15号，山东大汉建设机械股份有限公司在总部办公楼5楼会议室召开了2018年销售总结暨2019年销售动员大会。参会人员：董事长，总经理，副总裁，八大销售公司总经理及全体销售人员。

    会议针对全体销售人员进行了“公司文化与制度，销售政策和价格，融资租赁政策，升降机的改进，塔机和升降机新产品”的培训。

公司文化政策培训

2019年销售价格及销售政策制度

塔机新产品及产品结构主体的配置

2019年融资政策介绍

升降机产品的优势

大汉股份副总裁李俊池先生对2018年度销售工作进行了全面总结，以“统一思想，决胜2019”为主题，“成功=机遇+平台+努力”为核心进行了精彩的演讲，并对四大销售公司的发货和销售目标完成情况进行了充分肯定。2018年各销售公司完美实现了“抢抓机遇，扩大规模，统一思想，立即行动”。2019年销售公司应该“居安思危，市场意识不能放松，团队的搭建要抓紧，深化建筑市场，邀请客户来公司参观”争取在2019年让我们的竞争优势更明显。

大汉股份副总裁李俊池先生

大汉股份八大销售公司总经理讲话，他们表示在新的一年里已经做好了抢抓机遇，迎接挑战的思想准备，表达了对2019年销售工作充满了信心和斗志。

党刚销售公司党总

刘立志销售公司刘总

鲁景涛销售公司鲁总

王沛熙销售公司王总

刘策芊销售公司刘总

苏公政销售公司苏总

牛志勇销售公司牛总

许继业销售公司许总

公司针对全体销售员工怎样成为一个优秀的业务人员进行了相关的培训，从销售精英团队里选拔出更加优秀的业务经理分享他们成功的销售经验和心得。

党刚销售公司董家辉董经理

党刚销售公司李彪李经理

刘立志销售公司刘正森刘经理

王沛熙销售公司景勇景经理

王沛熙销售公司师金泷师经理

刘策芊销售公司董飞董经理

公司对2018年“第四季度PK赛”进行了颁奖，奖励的兑现更加激发了销售公司全体员工抢占市场的高昂斗志，纷纷表示在新的一年里会更加努力，超额完成公司销售任务。

党刚销售公司与刘立志销售公司PK赛

党刚销售公司与王沛熙销售公司PK赛

刘立志销售公司与鲁景涛销售公司PK赛

王沛熙销售公司与鲁景涛销售公司PK赛

2018年度“帮扶激励”政策的兑现，是大汉股份对帮扶人员一年来辛苦劳动的认可，他们辛勤的付出也得到了丰厚的收获，表示在2019年会更加努力工作，以公司发展为平台，创造更高的价值。

在各销售公司目标责任状签订环节，各销售公司总经理给公司张总立下“军令状”，这份“军令状”的签订，表达了我们销售员工抢占更大市场份额的决心和信心。

党刚销售公司签订责任状

刘立志销售公司签订责任状

鲁景涛销售公司签订责任状

王沛熙销售公司签订责任状

许继业部门签订责任状

刘策芊销售公司签订责任状

牛志勇销售公司签订责任状

苏公政销售公司签订责任状

新“帮扶政策”的制定，为销售公司完成更高的市场占有份额奠定了信心，公司加大对销售公司的帮扶力度，也加大了对帮扶人员的荣誉奖励，使他们更加用心的去帮扶新一年需要帮扶的销售公司。

李总宣读帮扶政策

帮扶人签字

 帮扶人签字

大汉股份副总裁李俊池先生宣布了2019年“第一季度PK赛”的政策和奖励。激励销售公司采取有效措施，加大销售力度，争分夺秒，抓机遇，迎挑战，实现更高的市场份额。

 大汉股份总经理张茹女士做精彩演讲，张总首先是对公司的销售业绩进行了赞许，对2018年公司各业务板块及各销售公司完成情况进行了综合分析。张总说公司2019年的主线是“抓机遇，促规模，提质量，降成本”，并对这“十二字”主线进行详细解读。确立2019年为公司质量年，以技术为驱动，促进产品质量提升。对提出的“人才体系”建设和“审计体系”建设进行了全面讲解，以“实干和自律”为中心，做到“抓住机遇，事半功倍”，做到“坚持、付出、努力”，实现公司上半年“业绩翻倍”的目标。

大汉股份总经理张茹女士进行精彩演讲

大汉股份董事长康与宙先生对大会进行了全面总结并提出更高要求。康总首先对销售团队完成业绩进行了充分肯定，他说对作为一个优秀的销售员需要做到“勤奋，努力，做人”，才能拥有更好的发展空间，实现自身价值。康总说为增加公司竞争力必须加大对员工的培训和管理，并强调销售团队建设的重要性，只有销售团队足够优秀，公司才能保证可持续发展，更要以大汉发展为基础平台，用匠心打造好产品，实现全面共赢。

大汉股份董事长康与宙先生作总结报告