7月1日，值建党105周年之际，大汉科技2026新业务培训暨上半年销售总结会圆满召开。公司党支部书记、董事长康与宙，副董事长张茹出席会议并作重要战略部署。各销售部门负责人、销售业务骨干齐聚现场，通过产品、政策专题培训，销售负责人复盘市场、明确下半年计划措施，高层战略部署三重环节，统一思想、精进技能、明确措施，吹响下半年市场攻坚冲锋号。

深耕专业培训，筑牢市场攻坚硬底气。会议上半场开展系统化新业务知识专题培训，聚焦公司核心塔机、施工升降机产品，电气、风电塔机、财务政策、二手设备全维度赋能一线销售骨干，全方位补齐业务专业知识短板。

 销售负责人逐一复盘，锚定下半年攻坚路线。各销售部门负责人依次进行汇报，逐一复盘上半年销售业绩、客户开发情况并结合行业行情，明确汇报下半年销售业绩目标、市场开拓计划、目标客户跟进措施等。

高层领航定方向，凝心聚力冲刺全年目标。副董事长张茹张总在会上做重要讲话，张总首先对公司上半年的经营情况进行了复盘，大汉科技整体业绩跑赢行业，2026上半年总合同额同比实现新增长，外贸出口业务、风电塔机是公司两大核心增长点。

张总对市场行情进行了预判：行业温和复苏，竞争逻辑重大转变。行业回暖但粗放拓客模式失效，客户更看重专业方案、高性价比、快速服务；资源持续向大型租赁、能源工程头部客户集中，项目招标、需求前置是拓单关键。

张总对下半年销售核心工作进行了安排部署。

聚焦产品方面，发挥智能化工厂潜能，依托研发、工艺、成本管控筑牢性价比优势，集中资源主攻全球畅销产品；针对客户及应用场景，提供最用心、最灵活的客户解决方案并提速响应效率。

持续在渠道攻坚方面、销售发力方面，运营保障方面优化生产工艺、供应链成本管控，围绕产品质量、客户价值、运营成本三大维度进行迭代优化。

同时张总强调了团队作风与思想建设，以褚时健、蔡磊的事迹要求全体销售人员树立逆境拼搏、极致实干精神，全员恪守 “统一思想，全力以赴，要么不做，要做就做好”的理念；坚持 “业绩即尊严”，我们拼的是能力与付出，只有人品正，行事稳，才能行稳致远。

公司董事长康与宙作重要讲话，康总充分肯定上半年销售团队的奋斗成果，他说企业的核心竞争力源于研发、工艺、供应链的深度协同，坚持高品质与优成本并行，成功打造出覆盖全球范围内的全品类产品矩阵，全面夯实产品硬实力。

康总明确了精准拓客、多点切入的战略方向。要求全体销售人员全面转变传统盲跑模式，精准锁定重点目标客户；重点通过深耕火电、港口、风电等新领域打造标杆项目，并结合国内外市场同步发力，以产品优势为客户算清“效益账”，实现批量拓单。

康总结合建党百年学习感悟，对销售团队提出以“三严三实”为核心的作风要求。他强调党员骨干要充分发挥先锋带头作用，坚守先公后私初心，在销售实战中兼顾客户、员工、企业三方价值共生，以优良作风锻造出一支能打硬仗的实干型销售铁军。要求全体销售人员践行务实作风，深耕产品专业知识，下沉市场、勤学习，杜绝低效拓客，紧盯项目、逢单必争，全力冲刺下半年销售目标。